Prošle zime, u pola jedanaest navečer, radila sam četvrtu verziju loga za klijenticu kojoj sam u ponudi napisala dvije. Popust nije tražila. Nije ni morala, dala sam ga sama, unaprijed i onako usput, da ne ispadne da sam zahtjevna. Na kraju mi je napisala: “Hvala ti, ti si zlato.”
Zlato se, koliko znam, na tržištu prodaje po gramu. Ja sam se davala na kile, i još sam sama platila dostavu.
Tek puno kasnije shvatila sam da ta večer nije bila loša organizacija. Bila je to diploma. Škola koju sam završila s odličnim uspjehom zove se sindrom dobre djevojke, i obrazovanje je bilo potpuno besplatno. Skupo je postalo tek kad sam se zaposlila.
Gdje se to uči
Nitko nas nije posjeo i rekao nam da budemo male. Nije bilo potrebe, sustav je imao bolju metodu, a zvala se ocjena iz vladanja.
Pristojna je bila ona koja ne upada u riječ. Dobrom se smatrala djevojčica koja prvo pomogne drugima, a tek onda sebi. Pametnoj se pak priznavalo da zna odgovor, ali samo dok strpljivo čeka da je prozovu. Za sve to dobivale smo pohvale, zvjezdice i onu rečenicu koju su roditelji na informacijama slušali s ponosom: “S njom nikad nema problema.”
Dječak koji upada u riječ ima potencijal. Djevojčica koja upada u riječ ima problem kod kuće.
Taj dječak je danas tvrd pregovarač. Djevojčica je, u najboljem slučaju, malo nezgodna. Ista osobina, dvije različite plaće.
Kako izgleda kad odraste
Odrasla dobra djevojka uopće ne izgleda nesigurno i to je najveća zabluda o njoj. Kompetentna je, organizirana, klijenti je obožavaju i preporučuju dalje, upravo zato što je s njom tako ugodno surađivati.
Cijenu javlja tonom kojim se inače ispričavaš što si nekome stala na nogu. Popust nudi prije nego što ga itko spomene, za svaki slučaj. Na mail odgovara u nedjelju u devet navečer, jer bi joj bilo neugodno da netko čeka do ponedjeljka. “Samo još jednu sitnicu” radi besplatno, jer to stvarno jest sitnica, samo što ih je te godine bilo sto četrdeset.
Klijenti joj pritom nisu neprijatelji i nitko tu nije zao. Ljudi jednostavno plate onoliko koliko im naplatiš, i to je, iskreno, jedino pošteno pravilo u cijeloj ovoj priči.
Dio s kojim se neću složiti
Sad je red na dio gdje bih trebala reći da je rješenje vjerovati u sebe. Neću, jer sam ja u sebe vjerovala sasvim solidno, a i dalje sam slala ponude s popustom.
Samopouzdanje tu nije problem, problem je refleks. Dobra djevojka nije žena koja misli da ne vrijedi. To je žena koja točno zna koliko vrijedi i svejedno kaže manje, jer joj je netko dvadeset godina davao peticu baš za to.
Refleks se ne liječi afirmacijama na ogledalu. Mijenja se vježbom, i to prilično neugodnom. Pošalješ cijenu bez objašnjenja. Kažeš “to nije bilo u dogovoru” i ne ublažiš to smajlićem. Izgovoriš broj naglas i onda šutiš dok druga strana ne progovori.
Ta tišina poslije cijene najduža je pauza u poslovnom životu jedne žene. Traje četiri sekunde, a osjeća se kao cijeli školski sat, i to onaj kad znaš da će te prozvati.
Postani LadyBoss
Do toga sam dolazila godinama, sama, sporo i uz puno sitnica koje nisam naplatila. Kad sam napokon shvatila da je to vještina, a ne karakter, poželjela sam da mi je to netko rekao puno ranije.
Zato postoji LadyBoss Elite. To je tromjesečni mentorski program za žene koje već imaju posao, klijente i znanje, a žele da se to napokon vidi i u cijeni. Ne učimo kako preživjeti, nego kako rasti: kako postaviti cijenu koju ne moraš braniti, kako odbiti bez objašnjavanja i kako voditi posao iz pozicije, a ne iz zahvalnosti. Radimo u maloj grupi, uživo.
Prva generacija kreće 21. listopada, a prijave su otvorene do 14. listopada ili dok se ne popuni dvadeset mjesta. Ako ti je ovaj tekst bio neugodno poznat, rezerviraj besplatan razgovor na ladyboss.hr. Razgovor je bez obaveze, a obećavam i da ti neću dati popust.