Zašto neki ljudi uvijek donose ispravne odluke, dok drugi često griješe? Mnogi će pomisliti da je riječ o sreći, no stvar nije tako jednostavna. Uspješni poduzetnici ne donose bolje odluke zbog toga što su „pametniji“, već zato što koriste mentalne modele – kognitivne strategije koje im pomažu razumjeti svijet, analizirati situacije i donositi promišljene odluke. Ovi mentalni modeli pomažu im sagledati problem iz različitih kutova i izbjeći uobičajene greške.
Ako želite razmišljati poput milijardera, pročitajte koji ključni mentalni modeli pomažu milijarderima u donošenju mudrih poslovnih odluka:
1. Inverzno razmišljanje – Počnite od kraja
Inverzno razmišljanje je pristup koji podrazumijeva da ne razmišljate samo o tome što treba učiniti da biste uspjeli, već razmišljate o mogućim posljedicama neuspjeha. Umjesto da se pitate: „Što trebam učiniti da uspijem?“, pitajte se: „Što bi me na tom putu moglo dovesti do neuspjeha?“ Ovaj način razmišljanja pomaže da identificirate rizike i prepreke koje bi mogle ugroziti vaš uspjeh te tako lakše donosite odluke koje će vam omogućiti da izbjegnete te opasnosti.
Primjer: Ako želite povećati prodaju, nemojte samo razmišljati o tome kako povećati prodaju. Trebate postavljati i pitanja poput: „Što bi sve moglo utjecati na smanjenje prodaje mog proizvoda?“ Možda je to spora dostava, previsoke cijene, izostanak marketinga, lošija izvedba proizvoda zbog xy faktora…. Ako eliminirate bar neke negativne faktore, svakako ćete moći pametnije istraživati dalje, biti informiraniji i temeljiti svoj rast na zdravim osnovama i boljim saznanjima.
2. Principi razmišljanja – Gradite od nule
Elon Musk poznat je po tome što se ne oslanja na tradicionalne pristupe poslovanju. Umjesto da slijedi standardne prakse i uvriježene metode, on koristi pristup temeljen na osnovnim principima – rastavlja svaki problem na njegove temeljne komponente i ponovno gradi rješenja od nule. Muskovo razmišljanje temelji se na činjenici da svaki problem, ma koliko složen bio, može biti pojednostavljen ako se analiziraju osnovni faktori koji čine njegovu cjelinu.
Primjer: Kada je SpaceX započeo s razvojem raketa, Musk nije počeo razmišljati o cijeni rakete, već o cijeni sirovina potrebnih za izradu rakete. Shvatio je da se može doći do mnogo jeftinijeg rješenja samo promjenom osnovnih materijala i procesa. Ovaj pristup omogućio mu je da razvije rakete koje su daleko jeftinije od onih koje su nudili konkurenti.
3. Pravilo 10-10-10 – Pogled u budućnost
Jedan od jednostavnih, ali vrlo učinkovitih mentalnih modela za donošenje odluka jest pravilo 10-10-10. Prije nego donesete bilo kakvu važnu odluku, postavite sebi tri pitanja:
- Kako ću se osjećati zbog ove odluke za 10 minuta?
- Kako ću se osjećati za 10 mjeseci?
- Kako ću se osjećati za 10 godina?
Ovaj model pomaže da sagledate dugoročne posljedice svojih odluka, smanjujući rizik od impulzivnih i emocionalnih reakcija. Također tjera da razmislite o tome kako će se vaša odluka odraziti na vaš život ili poslovanje u različitim vremenskim okvirima. Tako možete donositi promišljenije odluke koje će dugoročno donositi više koristi.
4. Razmišljanje u vjerojatnostima – Bezosov model
Jeff Bezos, osnivač Amazona, često naglašava važnost razmišljanja u vjerojatnostima. Umjesto donošenja odluka u kategorijama „sigurno“ ili „nesigurno“, Bezos razmišlja u terminima vjerojatnosti i rizika. Ako neka odluka ima, primjerice, 70% šanse za uspjeh, on je spreman preuzeti taj rizik, jer zna da će dugoročno, unatoč nekim neuspjesima, konačno biti u plusu.
Ovaj pristup omogućava poduzetnicima da prepoznaju šanse i rizike u svakom pothvatu, a ne da se boje neizvjesnosti. Bezos je svjestan da svi poduzetnici povremeno naprave greške, no dugoročno gledano, veća je vjerojatnost da će donijeti uspješne odluke ako stalno prepoznaju vjerojatnosti, a ne samo binarne kategorije.
Zaključak
Uspješni poduzetnici ne donose bolje odluke zato što su pametniji od drugih, već zato što primjenjuju bolje mentalne modele. Oni prepoznaju obrasce, analiziraju situacije iz različitih perspektiva i koriste kognitivne strategije kako bi donijeli mudre odluke.
Zato, sljedeći put kada se suočite s važnom odlukom, pokušajte primijeniti jednu od ovih mentalnih metoda. Promijenite svoj način razmišljanja, postavite se u poziciju analitičnog razmatranja dugoročnih učinaka i mogućih rizika. Iskoristite ove mentalne alate kako biste uspješno plovili poslovnim svijetom i donosili odluke koje će vas odvesti na put uspjeha.
