U Centru male privrede Savica Šanci možete naći endemske biljke, iako su Šanci prilično daleko od Velebita. Ono za čime političari vape – hrvatsko znanje, visoke tehnologije, vlastita proizvodnja i izvoz na tržišta regije objedinjuje BioGnost kompanija u vlasništvu obitelji Marchiotti. Imunolog i magistra farmacije prešli su dug put od Imunološkog zavoda do uspješne privatne tvrtke.
Nagrade i priznanja koja je ova mala privatna firma skupila tijekom prošlog desetljeća su brojna. Mravac za najbolji gospodarski subjekt u Hrvatskoj, Prva kuna, Hrvatska kuna, Zlatna kuna te mnoga priznanja za inovativnost i najperspektivniju kompaniju. Koliko nagrade pomažu u radu same kompanije odgovorio nam je direktor BioGnosta Ivan Marchiotti.
– Nagrade su dobre za ego, pokazuju nam da smo na dobrom putu. Za samo poslovanje korisno je kada kompanija nije anonimna, i ljudi prepoznaju naš rad.
Medvjeđe usluge i nelikvidnost
U medijima se mogu vidjeti poruke Vlade o „izvoznim ofenzivama“ ali i poruke poduzetnika da država ne čini ništa da im pomogne. Biognost od fakturiranih 20 milijuna kuna nenaplaćenih ima 13 milijuna, što oslikava teške uvjete naplate u svim sektorima gospodarstva.
– Mi na ovaj način kreditiramo državu, umjesto da je obrnuto. Bili bismo zadovoljni da država plati svoje račune koje nam duguje preko svojih državnih firmi. Samo to! To bi nam bio najbolji poticaj, za čas bismo izgradili firme po Srbiji, razvijali se,- objašnjava Marchiotti.
– Naravno da nam onda ti novci fale „u krvotoku“ kompanije. Likvidnost je veliki problem svih poduzetnika, kada prvoga u mjesecu isplatimo plaće, svi zajedno odahnemo od olakšanja,- dodaje potpredsjednica Uprave Mirjana Marchiotti – Ulip.
„Tko pjeva zlo ne misli“ na kineskom
Svaka proizvodna kompanija vidi Kinu kao najvećeg konkurenta i prijetnju. Kinezi rade za dolar na dan, i rade dobro. Kako se takvoj konkurenciji uopće može oduprijeti firma od 20-tak zaposlenika u Hrvatskoj?
– Supruga i ja smo bili u Kini dva tjedna i od tada respektiramo Kineze. „Žuta rasa će nas preplaviti“ rekao je Franjo Majetić u krčmi "K Žnidaršiću" u filmu „Tko pjeva zlo ne misli“ i ja se s time slažem. Moramo raditi proizvode „otporne na Kineze“. Jedini način je proizvodnja visokotehnoloških proizvoda kratkog roka trajanja. Ako je takav proizvod kabast neisplativo ga je slati avionom, a ako je kratkog roka trajanja, ne može se prevoziti brodom, – objašnjava strategiju pozicioniranja Biognosta Marchiotti.
Naš sugovornik kaže kako se nastoje repozicionirati iz visoko profitabilne proizvodnje imunohematoloških dijagnostika u profitabilne mikrobiološke i histološke. Sa ISO 13485 koji su registrirali prvi u Hrvatskoj i 17 zaštićenih naziva zaštićenih u Zavodu za intelektualno vlasništvo kao GraviGnost, VitroGnost i BioGnost, ostavljaju djeci kompaniju sa jakim goodwillom.
Poslovni potez za pamćenje
– Da odgovor na „kako uspjeti“ postoji, mnogi bi se obogatili pišući knjige o tome. Kada promišljam o potezima, vizualiziram ih kroz korake, etape, kao u orijentacijskom trčanju. Dobar od boljega se razlikuje po odlukama koje donosi u trku, jer takav je tempo poslovanja.
Naši sugovornici složili su se oko toga da je jedan od presudnih trenutaka bila sama odluka da odu u privatnike, uz dosjetku da je jedan od boljih poslovnih poteza bio i pravi odabir supruge prije 26 godina.
– Kada sam ’97 od brata posudio 90.000 maraka da počnemo s poslovanjem, činilo mi se nevjerojatno velikom svotom. Sada, novac je postao kategorija – plaće, fiksni troškovi, materijal, ambalaža.
Motiv i dalje nalaze u širenju kompanije, kreiranju novih proizvoda i upoznavanju novih ljudi.
– Da sam ostao u nekom laboratoriju u Imunološkom zavodu, gledao bih krvne stanice, one bi gledale mene… Ovako, život je puno dinamičniji,- sa smiješkom priča Marchiotti.
Jaka ženska ekipa
Veliku snagu BioGnosta njegovi vlasnici vide u zaposlenicima. Njihovo znanje i dobro postavljena ekipa čini ih uspješnom kompanijom. Pretežno su ženska firma, a direktor smatra žene solidarnijima od muškaraca.
– Imamo i predstavnika u Srbiji, muškarca. Malo nas je, ali smo dobro raspoređeni,- pokušao je obraniti manjinski spol firme njen direktor.
Jednom proizvođač – uvijek proizvođač
– Odabrati put proizvodnje je teže ali sigurnije. Mi smo krenuli od nule, i kada mi je računovođa jedne godine rekao da moram platiti porez na dobit, pitao sam ga kakvu dobit, ni kune nemam!
Danas, situacija je bitno drugačija i BioGnost svoj novi veliki iskorak vidi u izlasku iz najma u Savici i vlastitoj zgradi koju planiraju graditi u Dubravi na 4.000 kvadratnih metara. Tko zna, možda im nakon toga opet odluče udijeliti kakvo priznanje za uspješno poslovanje.
– Za uspjeh morate imati organe otporne na stres i koji se ne stječu na fakultetu – gušteraču, jetru, želudac, živce… velika je odgovornost zapošljavati ljude i biti odgovoran za plaće njih, njihovih obitelji. Onda nema odmora, nema pecanja i blagdana,- zaključuje Marchiotti.
(www.profitiraj.hr)
Nagrade i priznanja koja je ova mala privatna firma skupila tijekom prošlog desetljeća su brojna. Mravac za najbolji gospodarski subjekt u Hrvatskoj, Prva kuna, Hrvatska kuna, Zlatna kuna te mnoga priznanja za inovativnost i najperspektivniju kompaniju. Koliko nagrade pomažu u radu same kompanije odgovorio nam je direktor BioGnosta Ivan Marchiotti.
– Nagrade su dobre za ego, pokazuju nam da smo na dobrom putu. Za samo poslovanje korisno je kada kompanija nije anonimna, i ljudi prepoznaju naš rad.
Medvjeđe usluge i nelikvidnost
U medijima se mogu vidjeti poruke Vlade o „izvoznim ofenzivama“ ali i poruke poduzetnika da država ne čini ništa da im pomogne. Biognost od fakturiranih 20 milijuna kuna nenaplaćenih ima 13 milijuna, što oslikava teške uvjete naplate u svim sektorima gospodarstva.
– Mi na ovaj način kreditiramo državu, umjesto da je obrnuto. Bili bismo zadovoljni da država plati svoje račune koje nam duguje preko svojih državnih firmi. Samo to! To bi nam bio najbolji poticaj, za čas bismo izgradili firme po Srbiji, razvijali se,- objašnjava Marchiotti.
– Naravno da nam onda ti novci fale „u krvotoku“ kompanije. Likvidnost je veliki problem svih poduzetnika, kada prvoga u mjesecu isplatimo plaće, svi zajedno odahnemo od olakšanja,- dodaje potpredsjednica Uprave Mirjana Marchiotti – Ulip.
„Tko pjeva zlo ne misli“ na kineskom
Svaka proizvodna kompanija vidi Kinu kao najvećeg konkurenta i prijetnju. Kinezi rade za dolar na dan, i rade dobro. Kako se takvoj konkurenciji uopće može oduprijeti firma od 20-tak zaposlenika u Hrvatskoj?
– Supruga i ja smo bili u Kini dva tjedna i od tada respektiramo Kineze. „Žuta rasa će nas preplaviti“ rekao je Franjo Majetić u krčmi "K Žnidaršiću" u filmu „Tko pjeva zlo ne misli“ i ja se s time slažem. Moramo raditi proizvode „otporne na Kineze“. Jedini način je proizvodnja visokotehnoloških proizvoda kratkog roka trajanja. Ako je takav proizvod kabast neisplativo ga je slati avionom, a ako je kratkog roka trajanja, ne može se prevoziti brodom, – objašnjava strategiju pozicioniranja Biognosta Marchiotti.
Naš sugovornik kaže kako se nastoje repozicionirati iz visoko profitabilne proizvodnje imunohematoloških dijagnostika u profitabilne mikrobiološke i histološke. Sa ISO 13485 koji su registrirali prvi u Hrvatskoj i 17 zaštićenih naziva zaštićenih u Zavodu za intelektualno vlasništvo kao GraviGnost, VitroGnost i BioGnost, ostavljaju djeci kompaniju sa jakim goodwillom.
Poslovni potez za pamćenje
– Da odgovor na „kako uspjeti“ postoji, mnogi bi se obogatili pišući knjige o tome. Kada promišljam o potezima, vizualiziram ih kroz korake, etape, kao u orijentacijskom trčanju. Dobar od boljega se razlikuje po odlukama koje donosi u trku, jer takav je tempo poslovanja.
Naši sugovornici složili su se oko toga da je jedan od presudnih trenutaka bila sama odluka da odu u privatnike, uz dosjetku da je jedan od boljih poslovnih poteza bio i pravi odabir supruge prije 26 godina.
– Kada sam ’97 od brata posudio 90.000 maraka da počnemo s poslovanjem, činilo mi se nevjerojatno velikom svotom. Sada, novac je postao kategorija – plaće, fiksni troškovi, materijal, ambalaža.
Motiv i dalje nalaze u širenju kompanije, kreiranju novih proizvoda i upoznavanju novih ljudi.
– Da sam ostao u nekom laboratoriju u Imunološkom zavodu, gledao bih krvne stanice, one bi gledale mene… Ovako, život je puno dinamičniji,- sa smiješkom priča Marchiotti.
Jaka ženska ekipa
Veliku snagu BioGnosta njegovi vlasnici vide u zaposlenicima. Njihovo znanje i dobro postavljena ekipa čini ih uspješnom kompanijom. Pretežno su ženska firma, a direktor smatra žene solidarnijima od muškaraca.
– Imamo i predstavnika u Srbiji, muškarca. Malo nas je, ali smo dobro raspoređeni,- pokušao je obraniti manjinski spol firme njen direktor.
Jednom proizvođač – uvijek proizvođač
– Odabrati put proizvodnje je teže ali sigurnije. Mi smo krenuli od nule, i kada mi je računovođa jedne godine rekao da moram platiti porez na dobit, pitao sam ga kakvu dobit, ni kune nemam!
Danas, situacija je bitno drugačija i BioGnost svoj novi veliki iskorak vidi u izlasku iz najma u Savici i vlastitoj zgradi koju planiraju graditi u Dubravi na 4.000 kvadratnih metara. Tko zna, možda im nakon toga opet odluče udijeliti kakvo priznanje za uspješno poslovanje.
– Za uspjeh morate imati organe otporne na stres i koji se ne stječu na fakultetu – gušteraču, jetru, želudac, živce… velika je odgovornost zapošljavati ljude i biti odgovoran za plaće njih, njihovih obitelji. Onda nema odmora, nema pecanja i blagdana,- zaključuje Marchiotti.
(www.profitiraj.hr)
You must be logged in to post a comment Login