Kako prodati nekretninu

Ne idite po sistemu kako svi, tako i ja. Ako želite ozbiljno prodati nekretninu u što kraćem ili razumnom roku, svoj stan ili kuću trebate prezentirati i oglasiti u skladu sa situacijom na tržištu u trenutku prodaje.

Većina prodavatelja cijenu formira tako da otvori oglase za svoj dio grada i tako odluče koliko će tražiti za svoju nekretninu. To je pogrešno jer svaka nekretnina ima svoje specifičnosti i cijenu treba formirati po detaljima i za svaku posebno. A osim toga takvo „copy-paste“ određivanje cijena unosi nered na tržište i stvara se lančana reakcija oglašavanje po nerealnim cijenama.

Prepustite stručnjacima brigu oko prodaje vaše nekretnine. Za vas ćemo odrediti realnu cijenu po kojoj se određena nekretnina može prodati. I svoju nekretninu ćete prodati u vama prihvatljivom roku.

Drugima ne vrijedi koliko i vama

Često prodavatelji odrede previsoku cijenu. Razlozi su ili velika emotivna vezanost za nekretninu, koja utječe na neobjektivnost ili računica po kojoj za dobivenu svotu žele kupiti nešto drugo (npr dva stana, kuću,automobil i stan…) što je u većini slučajeva nerealno.

U pravilu takve nekretnine se bez obzira na svoje kvalitete dugo pojavljuju u oglasima, a kupci ih počinju percipirati kao nekretnine koje sigurno imaju manu, odnosno pretpostavljaju da je sve u redu, sigurno bi već bile prodane. Na kraju se obično nekretnina proda po cijeni koju smo formirali kod prvog kontakta ili još i po nižoj zbog globalnog pada cijena. U tom slučaju prodavatelji su više izgubili, nego da su nekretninu prodali po predloženoj cijeni ali puno ranije.

Ako im je nekretnina stajala prazna, nepotrebno su plaćali režije . A ako su svoju nekretninu prodavali kako bi kupili drugu veću ili manju, zbog dužine vremena prodavanja vjerojatno su im promaknule dobre nekretnine po prihvatljivim cijenama.

Lokacija ista, stanovi različiti

Oglašene cijene su vrlo rijetko i dobivene. U oglas možete staviti početnu cijenu nešto višu, ali u granicama realnih cijena na tržištu. Lokacija je vrlo bitna stavka kod prodaje nekretnine, ali na određenoj mikrolokaciji postoje kvalitetne i one manje kvalitetne nekretnine. Logično je da ne mogu imati istu cijenu.

Sljedeća stvar koja je i najvažnija je da sva dokumentacija nekretnine mora biti uredna. U vlasničkoj dokumentaciji ne smije biti nikakvih zapreka za prijenos vlasništva na kupca. Kupoprodajni ugovor nije dovoljan da bi se ostvarila valjana kupoprodaja. Nekretnina mora biti upisana u zemljišnim knjigama, tj. prodavatelj mora imati valjan vlasnički list.

(www.rivalitas.hr)